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相互依存是2205不锈钢管企业永久发展之道

作者:不锈钢管 来源:www.hfxyjc.com 点击数: 更新时间:2015年03月20 【字体:

                相互依存是2205不锈钢管企业永久发展之道

        制造商与经销商自古以来就是一对欢喜冤家,但双方又是鱼水关系,你中有我中有你相互依存,谁也离不开谁。但由于商业逐利的本性,实际的合作过程中,双方经常因为各自的利益而起争端,恶语相向,终止合作,有的甚至对簿公堂。不锈钢管厂家做强了就给代理商强加了很多要求,代理商强势了就向厂家提出了诸多条件,实力此消彼长,博弈不断。2205不锈钢管行业,也经常上演着这样的案例。冰川时代0cr25ni20si2不锈钢管赚钱怎么这么难?

案例一:国内某较为知名的厂家,川西北地区由当地一家较有实力的经销商运营,该经销商为了此2205不锈钢管的推广和运营付出了大量的精力、人力和资力,使该品牌在川西北地区的市场占有率节节上升。2205不锈钢管厂家看到这样的大好形势,次年就大幅上调了此经销商的年度任务目标,该经销商虽对此目标感到压力较大,但鉴于该品牌的知名度以及给自己曾经带来的较大回报,勉强接受了任务目标。后来,该经销商的经营遇到问题:品牌经理和核心业务由于个人原因离职,竞争对手加大了市场投入及推广力度。经销商连续两个月没有完成厂家下达的任务,于是厂家负责该品牌的区域经理口头通知经销商,如下个月无法完成目标,就将在该地区另找经销商,该经销商听了大为光火,认为在遇到困难时,厂家应该理解并帮助他不能落井下石。一个月后,该经销商没有完成当月指标,厂家的区域经理在没有通知经销商的前提下,就在当地重新找了一家代理商,出现了两个经销商运营一个品牌的局面。原经销商与厂家电话、邮件沟通,厂家以第一季度没有完成任务为由,要求解除代理关系。该经销商一怒之下,将所有库存以极低的价格向终端倾销,扰乱了市场价格体系,让新经销商措手不及。原经销商还利用微博、微信以及相关网站对厂家进行了控诉”两败俱伤。

新闻来自:天津不锈钢管厂  http://www.hfxyjc.com/    不锈钢管 2520不锈钢管 2520Si2不锈钢管 904L不锈钢管 2205不锈钢管 316Ti不锈钢管 347H不锈钢管

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